На главную

Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Rambler's Top100

Малобюджетные сайты...

Продвижение веб-сайта...

Контент и авторское право...

Забобрить эту страницу! Забобрить! Блог Библиотека Сайтостроительства на toodoo
  Поиск:   
Рассылки для занятых...»

Фрилансеры против веб-студий

01.07.2006 18:51

Когда меня просят сегментировать рынок веб-разработки в России, я обычно выделяю четыре группы: первый эшелон (десятки человек в штате, 3-5 компаний), средние веб-разработчики (до 15-25 человек в штате, десятки компаний), маленькие студии (менее 10 человек, сотни, а то и тысячи компаний), а также частные разработчики, которых часто называют фрилансерами. Как правило, в студиях, даже небольших, к «частникам» относятся свысока, особенно при общении с клиентами. «Сайт должна делать команда профессионалов – дизайнер, верстальщик, аналитик, программист, а разве может один человек грамотно выполнить всю эту тонкую работу?» Однако, в реальности все не так однозначно.

Впрочем, начнем с начала. А для этого самого начала развенчаем стереотипы.

Стереотип №1. Фрилансер может конкурировать только с мелкими веб-студиями

Как думаете, насколько реальна ситуация, когда клиент, имеющий достаточный бюджет на сайт, получив коммерческое предложение от одной из лидирующих веб-студий, всерьез раздумывает, заключать ли договор с ней или заказать сайт студенту-племяннику коммерческого директора, который подрабатывает веб-мастером? Нет, скажете, не реальна: мелкие клиенты не пойдут к Лебедеву или в «Актис», а крупные лучше доплатят «за имя» разработчика, чем терять время. И будете неправы. Мой хороший знакомый, возглавляющий IT-отдел российского представительства довольно известной компании, пару лет назад собирался заказывать редизайн сайта одному из грандов рынка веб-разработок. Получив договор на сумму с четырьмя нулями и немного поколебавшись, компания решила попробовать работать с частными разработчиками. По итогу, заплатив оперативно собранной рабочей группе из трех человек на порядок меньше, заказчик получил вполне приличный сайт.

Впрочем, это скорее исключение. Для хорошего результата нужно не только найти профессиональных исполнителей, но и суметь поставить им задачу, проконтролировать ее исполнение, стребовать техническую документацию, позаботиться о дальнейшем сопровождении и т.д. Это под силу только человеку, который имеет или имел самое прямое отношение к разработке более-менее сложных сайтов, как, кстати, упомянутый выше мой знакомый, ранее работавший в крупной веб-студии.

Вывод: грамотно скоординированная группа фрилансеров имеет вполне реальный шанс предложить хороший уровень качества услуг при невысокой их стоимости.

Стереотип №2. Один человек не может быть профессионалом во всем

Да, найти человека, который хорошо и рисует, и верстает, и программирует, и тем более проектирует сайты, очень сложно. Но можно – я знаю минимум двоих таких людей, а сколько их таких, которых я не знаю? И даже звал одного из них на работу, но не идет – слишком привык к свободному графику и работе «когда захочу».

К тому же, нельзя забывать, что для выполнения небольших и даже средних проектов далеко не всегда нужно быть профессионалом во всем. В период бума поисковой оптимизации клиента вполне может устроить дизайн от TemplateMonster, который можно купить уже сверстанным, а современные системы управления сайтами снимают проблему программирования наиболее востребованных функциональных элементов. И многие клиенты задаются вполне закономерным вопросом – зачем платить за эксклюзивный дизайн и индивидуальные скрипты управления данными на сайте, если от Интернета им нужно лишь нагнать на сайт посетителей, показать им товар с ценами и заставить позвонить?

Стереотип №3. Фриланс – это подработка, на нем долго не проживешь

И снова пример из жизни. Еще один мой приятель три года назад приехал в Москву после окончания института и при помощи друзей организовал веб-студию. Сначала работал один, потом начал набирать штат, зарегистрировал фирму, снял офис и стал руководить, не прекращая рисовать и программировать сам. Но полгода назад, задумавшись об оптимизации бизнеса, он отказался от офиса, распустил сотрудников по домам, и сейчас он – фрилансер. Часть проектов он делает сам, часть отдает на разработку своим бывшим сотрудникам за сдельную оплату. И вполне неплохо живет, да и клиенты не жалуются. По сути, его можно назвать менеджером-фрилансером, который на субподряде работает с такими же фрилансерами-программистами, дизайнерами и т.д.

Вообще, в последние годы я все чаще наблюдаю примеры группирования специалистов-частников в более или менее стабильные коллективы. Программист, дизайнер, оптимизатор, верстальщик может получить заказ как по своей специализации, например, от какой-нибудь студии, которая по каким-то причинам хочет отдать часть проекта на субподряд, так и целый проект, который ему помогут сделать «коллеги» из соседней ниши. И в случае выхода из группы одного из участников найти ему замену не так сложно.

***

Итак, мнение «веб-студия хорошо, а частный разработчик плохо» далеко не всегда верно. Более того, есть вполне определенный тип веб-сайтов, для которых частный разработчик будет «более правильным» исполнителем, нежели веб-студия. Классический пример – сайты, создающиеся под поисковую оптимизацию. Частнику-оптимизатору, к которому пришел клиент без сайта (не такая уж большая редкость) достаточно купить для клиента готовый макет дизайна, внедрить его в систему управления сайтом и дальше заниматься своими прямыми обязанностями. А клиент получит управляемый красивый веб-ресурс за вполне скромные деньги.

Однако если вы работаете в веб-студии, даже не думайте после прочтения этих строк писать заявление об уходе и отправляться в свободное плавание. J Ведь фрилансер по сути своей должен являться эдакой законченной бизнес-единицей, а именно:

  1. Быть хорошим специалистом минимум в одной области деятельности и неплохо разбираться в смежных
  2. Обладать коммерческой жилкой, уметь находить клиентов и грамотно продавать себя
  3. Иметь базовые представления о бухгалтерском учете, документообороте, иметь возможность «провести» платеж через какую-нибудь фирму (для клиентов, которым важно официальное оформление затрат)
  4. Следить за тенденциями в веб-строительстве, новыми технологиями, знать хотя бы общие вещи о рынке веб-разработок
  5. Иметь круг специалистов «соседних» профилей, чтобы реализовывать нетиповые проекты

Это далеко не просто, и результат никому не гарантирован.

***

Итак, не стоит рассматривать услуги частных веб-разработчиков как «решение для бедных». Но и не стоит забывать о преимуществах тех организаций, которые мы называем веб-студиями. К услугам частников вряд ли обратятся компании, которым нужен сложный веб-проект, для которых критичны сроки исполнения, гарантийные обязательства, полная легальность деятельности подрядчика. Немаловажна и уверенность в стабильности разработчика, ведь если тот исчезнет, подчас проще сделать сайт заново, чем разбираться в чужом программном коде, когда возникнет потребность доработки сайта. Да и эффективность разделения труда в рабочем коллективе никто пока не отменял.

Что касается практики компании, в которой я работаю, то для нас частные веб-разработчики скорее партнеры, чем конкуренты. Когда на очередной не очень сложный проект из-за загрузки не хватает своих ресурсов, мы можем отдать его на субподряд одному из знакомых разработчиков, да и обратные ситуации нередки: если фрилансеру предлагают проект, который он не потянет, ему проще отдать этот проект нам за процент от заказа.

А в заключении я расскажу еще об одной интересной модели организации бизнеса веб-разработчика. Она представляет собой своего рода симбиоз классической веб-студии и «фрилансерского» подхода. Недавно я познакомился с человеком, который смог внедрить ее практически в чистом виде.

Внешне его компания – обычная фирма. Есть юридическое лицо, есть офис с переговорной и 12 сотрудниками, формы договоров, расчетный счет – все честь-по-чести. Однако в штате – только один человек – директор, бухгалтер, менеджер по работе с клиентами и собственник в одном лице.И клиент не знает о том, что сотрудники, которых он видит в офисе, в реальности работают на другую компанию, владельцы которой по дружбе сдали данной веб-студии небольшую комнату с возможностью использовать переговорную. Все сотрудники студии – удаленные фрилансеры, есть даже такие, которые живут за рубежом и которых он никогда не видел. Постоянных прямых расходов у компании – около пятисот долларов в месяц. Система ценообразования построена таким образом, что с каждой сотни долларов, заплаченной клиенту, исполнителю он отдает максимум пятьдесят, будь то дизайн, верстка, программирование или другие работы. Четко формализованная проектная документация и отлаженная схема работы с исполнителями сводят к минимуму все риски, связанные с телеработой. Таким образом, при месячном обороте в полторы тысячи долларов (2-3 проекта в месяц) бизнес уже окупает себя, а при десятке проектов норма прибыли выходит около пятидесяти процентов от оборота.

Интернет – идеальная среда для мистификаций, как глобальных, так и «технических», а также для самореализации. Талантливый одиночка без проблем создаст иллюзию крупной компании, заработает достаточно денег и обеспечит высокий уровень сервиса. И эта модель бизнеса имеет полное право на существование.

Материалы по теме:

Текст - Дмитрий Васильев
Источник: Вебпланета


последние новости
28.08.2006 15:23 | Blogger.com отметил семилетие обновлением интерфейса...»
28.08.2006 15:12 | Число пользователей Блогов@Mail.Ru достигло 600000 человек...»
28.08.2006 15:06 | Google выходит на рынок делового ПО...»
27.08.2006 15:55 | Горд Хочкисс. Гендерные особенности поиска...»
27.08.2006 14:46 | RU-CENTER стравил оптимизаторов и киберсквоттеров...»
26.08.2006 14:21 | Корпоративные пользователи Gmail смогут задавать свои доменные имена...»
25.08.2006 22:35 | Тест социальной популярности WEB-сайтов...»
25.08.2006 21:00 | IT-Online and Микроинформ объявляют о новом семинаре: «Поисковая оптимизация и Интернет-статистика»...»
24.08.2006 13:00 | Web 2.0: динамика популярности...»
23.08.2006 23:22 | Изображения в интернете будут защищать "водяными знаками"...»
23.08.2006 20:52 | Организуется первая всероссийская конференция веб-разработчиков...»
23.08.2006 20:44 | Украинские новостные сайты ругаются как малые дети...»
23.08.2006 19:44 | Google приглашает подписываться на Writely...»
23.08.2006 12:43 | Mail.Ru открывает справочное бюро...»
23.08.2006 12:27 | Yahoo борется с поддельными сайтами...»
22.08.2006 19:52 | Правило одного процента...»
22.08.2006 11:57 | Пользователи Сети охладели к играм и анекдотам...»
21.08.2006 22:08 | Вдохновение для WEB-дизайнеров...»
20.08.2006 09:37 | Технологии Flash исполнилось десять лет...»
19.08.2006 20:18 | Браузеры: Вышла версия Яндекс.Бар для браузера Firefox...»

Предыдущие 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 Следующие 20
Другие разделы
I2R Business
I2R Web Creation
I2R Computer
I2R-Журналы
I2R Business
I2R Web Creation
I2R Computer
рассылки библиотеки +
И2Р Программы
Всё о Windows
Программирование
Софт
Мир Linux
Галерея Попова
Каталог I2R
Партнеры
Amicus Studio
NunDesign
Горящие путевки, идеи путешествийMegaTIS.Ru

2000-2008 г.   
Все авторские права соблюдены.
Rambler's Top100