Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

    Схватка бушевских куриных окорочков с российскими металлургами - это сражение не столько политиков, сколько маркетологов. Мы видим пример работы стратегических менеджеров. Это они решили, что самое время напомнить о вредоносности "ножек Буша", и привлекли ресурсы государства. "А там либо их ввоз станет невыгодным или невозможным, либо сама торговля откажется", - говорит Владислав Седленек.
    Итак, что такое стратегический маркетолог, он же аналитик, - понятно. Круг задач маркетолога обычно описывается как проведение исследований рынка, анализ результатов и определение потребностей и способов их реализации: разработка нового товара, придание новых характеристик уже существующему, изменение имиджа.
    Аналитики на топ-постах определяют стратегию ведения бизнеса фирмы в целом. Конкретными вопросами позиционирования товара на рынке занимаются бренд-менеджеры: нужна ли прямая реклама или PR-акции, какие на сие необходимо отвлечь финансы, человеческие ресурсы, что именно позиционируется на рынке - сам шампунь от перхоти или здоровые волосы, к которым никакая себорея не прилипнет? Ну и конечно - момент выхода на рынок.
На нынешнем сленге менеджер по продажам обычно называется "мерчендайзер". Это пышное имя обозначает специалиста по выработке и реализации стратегии выталкивания конкретного товара на конкретный рынок и доведение его до потребителя. Включая стимулирование покупки с обещаниями чудес разного рода - распродаж, скидок, сбывшихся надежд.
Отличие бренд-менеджера от мерчендайзера в масштабе рынка: последний работает с конкретными корпоративными потребителями, например сетью универмагов, определяя рекламные средства (как InDoorMedia на потолке "Рамстора"), размер скидок, оптимальное место расположения товара и информирование персонала о его преимуществах. Особенности работы сейлза - постоянное обучение, общие собрания, на которых доводится стратегия компании по продвижению товара и постоянное натаскивание на корпоративный дух.
Моральных стимулов поскорее передвинуться в бренды много. Кому же понравится быть постоянно дрессируемым на фирме и прессуемым корпоративными клиентами за прожиточный минимум в $300-400 плюс процент?

Ну а результат ее широкая публика почувствует на себе благодаря стараниям других солдат маркетинга - пиарщика и рекламиста, бойцов "видимого" фронта.

Их портрет

Их портрет таков: они генерируют идеи, умеют управлять событиями и людьми, выкапывают любую информацию, искусно отстаивают свою позицию, коммуникабельны, имеют структурное мышление, стремятся к первенству, азартны, оптимистичны и амбициозны.

В российских компаниях позиция маркетолога появилась только в 1996 году, а настоящий спрос стал ощутим после дефолта.
Успех фирмы во многом зависит от знания этими специалистами тенденций развития рынка и их умения действовать в условиях неопределенности. Существуют два вида компаний: те, которые меняются, и те, которые исчезают. Ну и какая у маркетолога задача? И так понятно.

Их ряды немногочисленны. По мнению президента ТРИЗАExclusive Владислава Седленека, всего в Москве не более 25 тыс. таких специалистов при потребности тысяч в 30, топов же - около 5 тыс. Ежегодная ротация высококлассных кадров составляет порядка 10%. Спрос на маркетологов, в зависимости от отрасли, в среднем на 15-20% превышает предложение.
Но и требования к ним весьма жесткие. Например, чтобы занять ведущие позиции в одной крупной российской фирме по упаковке и продаже кофе, надо пройти тестирование за рубежом. Минимальная зарплата такого специалиста составляет $3500 в месяц. Реальная же - от $5000 и выше.
По словам Андрея Зюзина, консультанта из рекрутингового агентства Kelly Services, больше всего шансов стать ассистентом маркетинг-менеджера или junior-менеджером в крупной компании - у кандидатов из западных рекламных сетевых агентств или PR-агентств, занимающихся продвижением западных марок или исследованиями, - фокус-групп.

"Оценивают маркетолога по количеству проведенных в жизнь успешных стратегий, особенно в компаниях, сегодня легко узнаваемых, - говорит Рустам Барноходжаев, коммерческий директор агентства по подбору персонала и консалтингу "Контакт". - Конкуренция компаний становится конкуренцией маркетологов. Насколько творчески маркетолог подойдет к своей задаче, настолько его компания получит больше преимуществ в конкурентной борьбе"

Примечание редакции: диплом маркетолога можно получить в Академии им. Плеханова, МЭСИ, Высшей школе экономики, Всероссийском заочном финансово-экономическом университете, Государственном университете управления, Академии народного хозяйства, МИИГАИКе, в некоторых частных институтах, например в Университете Натальи Нестеровой.