Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Потратив всего пятнадцать минут, вы узнаете 10 простых и проверенных приемов, которыми непременно должен владеть каждый копирайтер.

1. Заголовок должен отражать взгляд покупателя на товар или услугу...

   … несмотря на то, что большинство рекламодателей желают увидеть в нем собственные идеи, которые зачастую далеки от покупательской точки зрения. Чем легче будет для потенциальных покупателей идентифицировать себя и свои потребности/желания в ваших словах, тем скорее они купят рекламируемый товар.

2. Используйте в заголовке слова "вы", "новый" и "как".

   Это волшебные слова, эффективность которых давно доказана. Употребляйте их в контексте выгод и бонусов, которые хотят получить ваши потенциальные покупатели, и которые вы им естественно предлагаете. Привлекательность такого заголовка увеличивается несоизмеримо!

3. Первое предложение рекламного текста должно усиливать тему заголовка.

   Если в заголовке вы обещаете рассказать о новом крутом способе заработка, то первое предложение рекламного текста должно еще больше подстегивать интерес к теме зарабатывания денег. Если в заголовке вы обещаете решение некой проблемы, используйте первое предложение для того, чтобы обострить озабоченность читателя этой самой проблемой.

4. Прочитав первый абзац, читатель должен понять суть рекламного предложения.

   Другими словами, первый абзац является сжатым вариантом всего рекламного текста. Ведь удерживать внимание человека в течение всего текста становится все сложнее и сложнее. А объем продаж по-прежнему зависит от того, сколько раз прочитают ваше рекламное объявление. Так что вам просто необходимо научиться сжимать рассказ о товаре или услуге в один абзац длиною несколько строк. О чем писать в следующих абзацах?! О том же самом, но теперь более детально.

5. Пользуйтесь рекомендациями, а по-нашему - отзывами.

   Неважно, насколько убедительны вы в своих словах, большинство людей все равно не поверят вашему рекламному тексту с первого раза. Нужно время, чтобы они начали вам доверять. Дабы не терять времени, используйте в тексте хвалебные-тире-благоприятные отзывы о товаре или услуге. Люди склонны доверять отзывам незнакомцев больше нежели составителям рекламных объявлений.

6. Упоминайте в тексте о результатах исследований.

   Независимо от объекта рекламы у большинства потенциальных покупателей возникает один и тот же вопрос: "Сможет ли эта штука сделать мою жизнь лучше/проще и каким образом?". Опрос/исследование уже существующих потребителей товара/услуги поможет вам на него ответить. Напишите об этом в рекламном тексте, и гораздо больше людей купят то, что вы рекламируете.

7. Акцентируйте внимание на гарантиях, которые дает рекламодатель.

   Серьезные гарантии увеличивают продажи. Если таковая будет фигурировать в вашем тексте, то пусть она станет первым, что бросится в глаза читателю. Возросшая прибыль от продаж в несколько раз перекроет расходы рекламодателя на гарантийное обслуживание (или выполнение других гарантийных обязательств).

8. Безжалостно редактируйте ваш рекламный текст.

   Если слово не завлекает читателя дальше, не делает текст интересней, а рекламируемый товар привлекательней, выбрасывайте это слово без сомнений. Копирайтинг - искусство рассказывать больше, используя меньше слов. В каждом слове должен быть смысл, а текст в целом должен легко читаться. Меньше слов - больше откликов.

9. Раздавайте бонусы, с которыми проще сказать "да" чем "нет".

   Все классные маркетологи делают это. Любые бонусы, будь то подписка на журнал или автомобиль "Toyota Lexus", обладают способностью увеличивать отклик на рекламное объявление. Они увеличивают количество покупателей и приносят больше денег рекламодателю. Вам следовало бы больше писать о бонусах в ваших рекламных текстах.

10. Пользуйтесь всеми приемами одновременно.

    Попробуйте применить все или несколько из этих приемов при составлении одного рекламного текста. Ручаюсь, у вас получится настоящая рекламная бомба!