Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

С самого начала вся тусовка понимала, что пресс-конференция Рамблера должна произойти, ибо скопление самых фантастических слухов вокруг компании уже превысило ежемесячную норму концентрации миазмов в прессе, пишущей про интернет, во многие разы. С другой стороны, конкретный повод для встречи, так сказать повестка дня, был весьма туманен. Но это была первая рамблеровская промоушн-акция во главе с Антоном Носиком.

Стиль, уже становящийся модным, но еще не настолько модный, чтобы стать пошлостью – просвещенный аскетизм. В качестве площадки выбрано помещение конференц-зала газеты "Мир Новостей", который больше напоминает школьный класс, разве что без доски и с кондиционерами. Фуршета не предвидится. Никаких канцелярских излишеств в виде сувенирных ручек и блокнотов. Нет даже распечатанных пресс-релизов. Полный минимализм, призывающий журналистов готовить самим, а не пользоваться полуфабрикатами.

В зал пускают только за пять минут до конференции и потому, пришедшие чуть раньше журналисты, вынуждены сидеть на улице на скамеечках сквера. Все это создает впечатление кинотеатра, где зрители ждут окончания предыдущего сеанса у закрытых дверей. Вопрос только один: что нас ждет? Комедия – рассказ о грандиозных финансовых перспективах, триллер – битва Носика и Ханова за "общее дело" или драма – рассказ о финансовых трудностях и увольнениях?

Журналистов запустили в зал. Антон Носик ходит среди них, общается на равных со знакомыми. Фотограф одного из офф-лайновых изданий говорит своей коллеге-корреспонденту, что уже отснял Носика, того, что в галстуке… На Носике нет галстука…Как нет галстука?…Это не тот. На Носике кипа…Как кипа?…Блин, не того отснял…

Ханов опаздывает. Антон начинает пресс-конференцию издалека, пространной лекцией о природе инвестиций в Рунете. Говорит, волнуясь, длинными предложениями, но всегда их логически правильно заканчивает. "Инвестиции в 2000-ом году…бла-бла-бла, Адам Смит и его последователи…бла-бла-бла, новая экономика – экономика идей…бла-бла-бла… Кризис – способ выздороветь. Точка".

Лекция немного напрягает слушающих, ибо когда тебе говорят, что раньше инвесторов волновала быстрая прибыль и возможность получения ее была, а сейчас все иначе, журналисты интуитивно начинают готовиться к недоброму, как говорится в старом анекдоте: "Поцелуй меня в плечо, ты ведь тоже издалека начал…"

Антон заметно волнуется. По недосмотру PR-щиков (не привыкли еще к новому начальнику или просто торопились с акцией) собравшимся хорошо видны ноги и.о. Рамблера, которые под столом яростно молотят паркет зала. Прибыл Ханов – представитель инвестора. Антон передает ему слово. Чтобы дотянуться до микрофона, Ханов вынужден придвинуть свой стул ближе к Носику. Мимолетная заминка сопровождается пантомимой. Все подчеркнуто вежливы: "Передаю слово Михаилу Владимировичу… Думаю, Антон Борисович со мною согласится…"

Ханов говорит то же самое, что и Носик, только в своем формате. "Сентябрь прошлого года… мы поняли, что надо работать на прибыль…бла-бла-бла. Мы всегда работали с офф-лайновым рекламодателем…бла-бла-бла…У нас появился третий, профессиональный инвестор, что подтверждает нашу правоту…бла-бла-бла".

Оба понимают что лимит "разговора ради разговора" исчерпан и Антон резюмирует: "Собственно, как такового, медиа-повода у нас нет, просто мы чувствуем повышенный интерес к нашей компании, образовавшийся за последний месяц у прессы, потому мы думаем провести ее в форме диалога. Задавайте вопросы. Мы ответим на все, за исключением конкретных финансовых цифр, из-за необходимости соблюдать коммерческую тайну".

Ханов добавляет: "О цифрах… есть повод подождать конца года и выслушать доклад Антона Борисовича перед инвесторами…" Носик спокоен.

Ок! Message понял – инвесторы спокойны за будущее Рамблера.

Вопр: Есть ли выход из создавшейся ситуации?
Ханов: Где есть вход, там всегда есть и выход. Полгода-год и Рамблер будет самоокупаем. Тогда он будет стоить больше…
Носик:… (выражается в том же духе)

Вопр: Как повлияет уход Ашманова на развитие поисковой машины?
Носик: Ашманов не один работал семнадцать месяцев над машиной и потому его уход не означает ухода всех двадцати программистов. Они прекрасно владеют ситуацией, мы им доверяем. Они способны и без Ашманова развивать поисковую машину в соответствии с утвержденным планом. Кроме ухода Ашманова изменений никаких.
Ханов:… (выражается в том же духе + приводит пример с некими письмами от пользователей Апорта, которые попробовали новый поиск Рамблера и жутко благодарны за него Рамблеру)
Носик:… (справедливо замечает, что новый поиск на Рамблере был плохо отPRен и потому многие до сих пор думают, что Рамблер ищет хуже, чем он ищет сейчас).

Вопр: На чем вы, собственно, зарабатываете?

Носик: (говорит эффектно, вдумчиво, убедительно)

Краткое содержание произнесенного:
1.Продажа движка как коробочного продукта. Утверждается, что есть 34 позиции (прим. автора: мистика цифр…Т-34, танк выигравший войну, символ прорыва и потом…некруглые цифры подозрения не вызывают)
2.Реклама (ну, еще бы…кому ж как не Рамблеру это на этом зарабатывать)
3.Аналитика, в виде бумажных аналитических материалов (верится, но только как в элемент пакета комплексных услуг)
4.Консалтинг (прим. Носика: Не путать с аналитикой. Консалтинг измеряется в часах, аналитика в печатных знаках)
Ханов: У нас есть мысли об этом…
Носик: Не мысли, а вчера первые деньги перечислили …(улыбки и шуршание в зале)
5.Сервисы (верю)
6.Телеком (Носик произнес, а публика обомлела…) Имеется в виду закупка трафика по низким оптовым ценам(Рамблер покупает терабайты трафика по самым низким ценам) и перепродажа его мелким оптовикам…(красиво)
7.Партнерские и комиссионные программы ( прим. Носика: типа Spedia только, не с "дядей Васей", а с крупными корпоративными партнерами)
8."Решения" (модули или алгоритмы для решения тех или иных задач, с которыми Рамблер уже столкнулся и с которыми столкнутся другие по мере возрастания их трафика) и т.д.

Было видно, что Антон может и попространней объяснить значение приведенных заклинаний. Но регламент не позволяет.

Вопр: Что будет с Рамблер - Германия?

Носик: Помимо того покупателя, с кем мы ведем переговоры сейчас, есть еще три альтернативных варианта. Все это очень достойные компании, заинтересованные в продвижении своих офф-лайновых продуктов на аудиторию русских немцев или немецких евреев, не знаю, как это правильнее сформулировать.

Вопр: Какие кадровые изменения последуют после собрания акционеров от 29 июня?

Носик (старается говорить максимально корректно) : На заседании инвесторов от 29 июня обсуждается финансовый план в целом. Соотношение между издержками и доходами. В издержки входят затраты на железо, персонал, трафик и т.д. Если издержки превышают допустимую норму, то тогда их сокращают. В данном финансовом плане заложен существующий объем издержек, следовательно, никаких сокращений не будет.
Ханов: В декабре мы уволили 45 человек. Так что мы не такие уж жирные. Сейчас персонал состоит из 94 человек плюс несколько вакантных позиций. Например, у нас вакантна должность директора отдела продаж.
Носик: Уже нет. (улыбки и шуршание в зале) Я назначил на эту вакансию очень милую девушку, вы ее полюбите (прим. авт. - Анна Кронгауз – хрупкая девушка-воробушек с железной хваткой бульдога).
Вообще, мы не планируем привлекать менеджеров со стороны. Последним варягом в Рамблере был я.

Было еще много разных вопросов, был кулуарный разговор, однако общее впечатление от пресс-конференции сложилось под влиянием вышеперечисленных слов и событий. В приведенных Антоном тезисах блицкрига было видно яркое желание Рамблера заработать. Однако главным вопросом для Рамблера и большинства других порталов является отнюдь не узость предложения. Найдется ли спрос? Ведь порталы делали на продажу…

С другой стороны, превращение компании в рекламно-консалтингово-программно-провайдерско-аналитическую и-пр. напоминает рытье котлованов или коммерческая помощь колхозам со стороны нашей доблестной армии. Военный должен "повышать боевое мастерство", а медиа-модель должна зарабатывать деньги на рекламе. Кстати, конкурентов в новых выбранных Рамблером коммерческих нишах тоже более чем достаточно…

Как говорил один восточный поэт: "Проверим вновь всесилие бренда". В любом случае, если Рамблер хотел показать, что он стал демократичней, "ближе к народу", получил определенный эмоциональный и интеллектуальный ресурс для подъема, то действо ему, пожалуй, удалось. Так что начинает свое наступление Рамблер, по крайней мере, браво. Посмотрим как далеко мы сможем втыкать флажки в карту, отмечая этот марш.