Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

МИФ Номер 1. Прибыль не имеет значения. Имеют значение красивые глазки.

Основатель компании Amazon.com Джеф Безос (Jeff Bezos) любит говорить инвесторам, что он не имеет понятия, когда его компания начнет делать деньги, потому что он сосредоточен на создании торговой марки, доминирующей в Интернет.

Конечно, - ручается он, - прибыль действительно будет. И компания Yahoo! теперь приводится в качестве убедительного, если не веского доказательства рентабельности и получения дохода после привлечения массового сетевого потребителя. Конечно, очень важно привлечь посетителей на сайт - и убедить их постоянно возвращаться на него.
Но это - только половина дела.

Поль Кук (Paul Cook), менеджер фонда Munder NetNet, так оценивает посещаемость сайта: "Если у Вас есть хороший способ привлечь пользователей, но отсутствует способ из этого сделать деньги, то трафик сам по себе ничего не стоит".

К сожалению, эта - ситуация верна для слишком многих компаний Сети.
Два типа из них особенно уязвимы:

К первым относятся предприятия, продающие товары широкого потребления типа игрушек, бакалеи и т.п. Их товары неразличимы от товаров других продавцов - кукла Beanie Baby (аналог известной в России куклы Барби) останется той же самой куклой независимо от того, где Вы ее купили. Так что конкуренция между сайтами идет за счет снижения цен и увеличения расходов на обслуживание клиента.

Ко вторым относятся предприятия, которые предоставляют бесплатные услуги типа электронной почты (Juno, Hotmail), поздравительные электронные карточки (Egreetings), информация о биржевых ценах (StockMaster, FreeRealTime.com), географические карты и планы (MapQuest, MapBlast), просто информацию (контент)- drkoop.com. К этим предприятиям относятся и то, что известно в Сети, как "коммьюнити" (тусовочные сервера, типа досок объявлений подобно iVillage).

Производство этих бесплатных услуг стоит хороших денег, но они не приносят дохода от конечных пользователей.
А это в свою очередь означает, что они должны зависеть от рекламы, а ставки на рекламные объявления падают при росте количества страниц в сети. Тем временем, компании много тратят на маркетинг, чтобы привлечь новых пользователей. Часто эти средства берутся из доходов от подписки на акции первой эмиссии - временного источника денежных средств.

ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ.

Наиболее вероятная модель предприятия, успешно работающего в Сети, будет основана на продаже высоко прибыльных продуктов, типа финансовых услуг, программного обеспечения или некоторых деловых услуг.

Если Вы собираетесь инвестировать капитал в такую компанию, задавайте такие вопросы, какие Вы задавали бы при исследовании обычного бизнеса, не имеющего отношения к Сети.

Есть ли шанс, что клиенты будут со временем более прибыльными для компании? Имеет ли компания многочисленные источники дохода?
Если она не прибыльная, то может быть это потому, что тратит слишком много на приобретение каждого нового клиента?

Вы должны искать ответы на эти вопросы в обычных бухгалтерских отчетах компании и в грудах исследований публикуемых и распространяемых аналитическими компаниями.

Продолжение...