Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Правило 15. Юристы и бухгалтеры – это необходимое зло.

"Самым сложным периодом для большинства компаний являются первые годы их существования", утверждает Джон Делани (John Delaney), юрист-компаньон из Нью-Йоркского офиса юридической фирмы Morrison & Foerster, обслуживающей клиентов из "Кремневой Долины". "Задача хорошей юридической фирмы – оградить начинающую компанию от возможных проблем". Все выше сказанное в равной степени относится и к бухгалтерским фирмам. Постарайтесь найти юристов и бухгалтеров, знакомых с раскруткой Интернет-бизнеса, с его финансовыми потребностями и неизбежным риском. Пока вы новичок на рынке, вся ваша жизнь – это непрекращающийся спринт, и никому не хочется спотыкаться и выбывать из гонки, когда инвесторы найдены и идея готова к воплощению.

Основной заботой в области права зачастую становится интеллектуальная собственность. Вы нанимаете программистов для написания кода без контрактов? Смертельная глупость. "Это, пожалуй, наиболее частая и самая большая ошибка", утверждает Джейсон Дрэнгел (Jason Drangel) из Bazerman & Drangel, компании, занимающейся защитой интеллектуальной собственности и проблемами новых способов хранения и представления информации. При отсутствии контракта права интеллектуальной собственности могут быть оспорены автором, независимо от того, во что вам обошлось создание вашей веб-страницы – в 10 долларов в час, 75 долларов в час или в миллион за всю работу. Так обстоят дела, каким бы немыслимым вам это ни казалось. Кадровые вопросы тоже зачастую являются источниками проблем, связанных с опционами для сотрудников, татуированными программистами, впервые получившими серьезную работу и не имеющими ни малейшего представления об элементарных правилах поведения на рабочем месте, а также претензиями некоторых работников на собственную долю в компании.

Правило 16. Не сгорает тот, кто следит за скоростью горения.

Многие начинающие компании терпят неудачу по одной простой причине – у них кончаются деньги. Да, может быть ваша идея и хороша, но если вам нечем платить зарплату или аренду, ваш бизнес сгорит синим или зеленым пламенем. Вот почему стоит соответствующим образом следить за "скоростью горения" – скоростью, с которой тает ваша наличность. Этот совет справедлив для любой начинающей фирмы, но для Интернет-компании он обладает особым смыслом, учитывая ненадежность доходов и необходимость развиваться с ошеломляющей скоростью (тратя по дороге большую часть денег инвесторов). Книга Майкла Вульфа (Michael Wolff) о неудаче его Интернет-проекта не зря называется "Скорость Горения" (Burn Rate).

Традиционный счет прибылей и убытков, при котором прибыли и убытки учитываются методом начислений в момент завершения соответствующих операций не подходит для начинающих компаний, поскольку не дает представления о том, сколько денег у вас окажется в тот или иной день. Хватит ли вам денег на то, чтобы вести дело завтра? А послезавтра? А через месяц? Отчет о движении наличности обеспечивает информацию о ее источниках (ваш брат, инвесторы, кредитные карточки, и т.д.) и о том, на что она тратится (ночные закуски, авиабилеты, компьютеры). Прогноз движения наличности оценивает входящие и исходящие денежные потоки, основываясь на сроках уплаты счетов, поступлении новых чеков от инвесторов и по любым другим возможным каналам.

"Самый большой риск – это риск неудачи от успеха", вот слова Стивена Кинга (Stephen King) из компании Virtual Growth. Рост связан с увеличением расходов, которые чаще всего предваряют доходы. Весной, когда Джей Уилкинс был занят получением миллиона долларов от "идеальных" инвесторов, он планировал "прогореть" (полностью лишиться наличности) к 30 сентября. 24 сентября Boatscape получили инвестиций на сумму почти 5 миллионов долларов. "Через шесть дней, после выплаты зарплаты у нас ни осталось бы ни цента", говорит Уилкинс. Безумство, неоправданный риск? А вот и нет – всего лишь четкое следование плану с постоянным контролем за "скоростью горения". "Это довольно странное балансирующее поведение", замечает Уилкинс. "Приходится постоянно следить за "скоростью горения", но при этом нельзя просто взять и перестать тратить деньги".

Продолжение...