Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Правило 7. Налаженная инфраструктура позволит вам сконцентрироваться на основной цели.

Если вы перепоручили создание вашего сайта сторонней фирме, почему бы не поступить также с другими элементами бизнеса, такими как бухгалтерский учет и связи с общественностью. Virtual Growth, нью-йоркская бухгалтерская служба, сотрудничающая с высокотехнологичными предприятиями, оценивает свои услуги в среднем в 2000 долларов в месяц. Служба http://www.startups.com/, сама являясь новичком (финансируемым Garage.com), выполняет роль "оперативного партнера" начинающих компаний, позволяя активно развивающимся Internet-фирмам концентрировать внимание на их основных целях, не размениваясь на такие вопросы как распределение доходов, компьютерное обеспечение и аренда офиса. Скорость – вот что имеет значение. "Если сразу не расставить все по местам, мелкие проблемы будут отвлекать вас от гонки", заявляет Ричард Макалмон, председатель и вице-президент по маркетингу компании i-drive.com.

Silicon Valley Bank, организация, пользующаяся доверием компаний, основанных на венчурном капитале, открыла в начале этого года сайт eSource (eSource.svb.com) с целью помочь начинающим компаниям. Зайдя на этот сайт, вы можете ввести информацию о своей компании, от стадии ее развития до территориального размещения, и получить координаты ближайших фирм, оказывающих помощь в любых вопросах от учреждения фондовых опционов до покупки мебели. "Коммерческий Интернет – это большая игра, главная цель которой – пробиться на рынок и бежать как можно быстрее" - так характеризует положение вещей Насиф Малуф (Nassif Malouf), вице-президент Silicon Valley Bank по стратегическому партнерству.

В чем заключается самый серьезный риск? "Вы можете оказаться неспособными контролировать темпы и масштабы собственного роста", говорит Стивен Кинг, президент и главный управляющий Virtual Growth. В другой отрасли, в другое время, бухгалтерская инфраструктура вашей компании развивалась бы вместе со всем бизнесом. В веб-бизнесе этого не происходит, что может иметь самые печальные последствия. Когда ваш штат насчитывает 60 сотрудников, вместо тех пяти, что вы наняли три месяца назад, вам необходима система, способная со всем этим справиться; у вас нет никакого желания расхлебывать всю эту финансовую кашу, ведь вам необходимо будет подготовиться к следующему туру привлечения инветиций.

Правило 8. Все прекрасно знают, что ваш бизнес план – не более чем фикция.

Бизнес-план компании i-drive.com представлял собой нечто скрепленное спиралью, на глянцевой бумаге со стильной обложкой. "По самым скромным подсчетам, мы планируем привлечь 1 миллион клиентов в первые 12 месяцев, и еще 10 миллионов в течение следующего года", говорилось в плане. "Целью i-drive является установление к 2001 году контроля примерно на десятью процентами Интернета с помощью своих продуктов передачи и доступа к данным". План был богато иллюстрирован забавными рисунками. Написание текста поручили комедийному сценаристу. Научный подход? Что-то не похоже.

К бизнес-плану не стоит относиться как к серьезному обязательству. На самом деле, вы никому не обещаете, что ваш бизнес будет развиваться именно так и никак иначе – вы лишь обрисовываете один из возможных вариантов, пока инвесторы прикидывают, стоит ли им вкладывать свои миллионы в ваше дело. Нет, конечно, никто не заявляет, что составление бизнес-плана – занятие совершенно бесполезное. Изначальный план i-drive.com содержал массу продуктивных идей дальнейшего развития бизнеса, а их притязания, казавшиеся многим непомерными ("От Бомбея до Бостона, i-drive изменит традиционные способы хранения и обмена информацией") четко подчеркивали здоровую амбициозность компании и бесконечный энтузиазм ее сотрудников. Десять процентов Интернета? Почему бы и нет.

Пускай ситуация в избранной вами отрасли изменится, и к моменту собственно открытия вашего сайта вам придется внести значительные поправки в первоначальную стратегию – правильно составленный бизнес-план не даст вам потерять идею и подскажет верное направление. По словам г-на Белмонта из Grand Central Holdings, "только успех имеет значение в бизнесе, а бизнес-план есть свидетельство того, что мы как следует подумали над тем, как добиться успеха". Его мнение разделяет и Эдуардо Йе (Eduardo Yeh), президент компании iPing.com, финансируемой фирмой Белмонта: "Мы смотрели на бизнес-план как на карту, пытаясь определить пути развития нашего бизнеса".

Нет, совсем не обязательно писать книгу, следуя примеру г-на Йе и его партнера (их план составил, ни много ни мало, двести страниц). Вполне хватит и двадцати, начиная с резюме руководства – короткого описания бизнеса, его целей и предполагаемой схемы управления. Хорошенько заучите то, что вы написали, а заодно придумайте, как все то же самое выразить парой недлинных фраз. "Скажите самое главное, и я пойму, насколько мне интересно ваше предложение", утверждает Брэд Гарлингхаус (Brad Garlinghouse), главный партнер с неограниченной ответственностью компании @Ventures, частной венчурной фирмы, подконтрольной CMGI. "Зачастую достаточно и десяти страниц". План на 50 страницах ? "У него нет ни единого шанса".

Продолжение...