Одной из целей инкубатора является упрощение жизни антрепренерам. По данным исполнительного директора Softbank Гари Райхеля (Gary Rieschel), Softbank Venture Capital обследовал компании, находящиеся на стадии становления прошлой зимой, и обнаружил, что в течение первых 6 месяцев существования компании около 40 процентов ее времени тратится на административные нужды. Леви знаком с этим фактом благодаря своему личному опыту. Он пытался преодолеть эту проблему, открыв свой офис в 1996 году, когда он был одним из основателей RelevantKnowledge, фирмы, занимающейся измерениями Веб аудитории (Web-audience-measurement), которую он, в конце концов, продал компании Media Metrix в 1998 году. "Так много времени было потрачено на поиск офиса, установку телефонов, найм секретаря в приемную. Все эти вещи просто необходимы, если вы хотите открыть компанию," - вспоминает он. "Но эти вещи не двигали дело вперед."
Осознавая, как здорово было бы, если б кто-нибудь еще занимался этими обязанностями его еще не оперившейся компании, Леви организовал EHatchery в двухэтажном здании, принадлежавшем ранее заводу, в центре Атланты. В дополнение к обеспечению новых компаний необходимым спектром основных услуг, его инкубатор также предлагает собственную программную платформу для электронной коммерции и онлайн руководство по развитию новой компании. "Я хотел позволить антрепренерам сконцентрироваться на их собственном бизнесе," - говорит он.
EHatchery уже поместила компанию, занимающуюся услугами электронной почты, и онлайн продавца в свой инкубатор. Еще до открытия EHatchery, Леви начал опекать ETour, который предлагает выполняемые по индивидуальному заказу Веб-серфинг услуги.
Другой антрепренер, Скай Дэйтон (Sky Dayton), председатель правления провайдера услуг Интернет EarthLink Networks, также недавно оказался вовлечен в "инкубаторный" бизнес. Дейтон, который вместе с бывшим главой Walt Disney Internet Джейком Винебаумом (Jake Winebaum) основал Ecompanies, надеется "выращивать" восемь кампаний в год. "Мы действительно вовлекаем их в процесс создания новой компании" - говорит Дэйтон.
Наличие офисных площадей и вспомогательного персонала обеспечивает ускорение процесса роста вновь образованной компании с шестизначной суммы, которую она занимает, чтобы достичь стадии инкубатора, до миллионов, которые она может получить во время первого этапа венчурного финансирования (venture financing). "Самая классная вещь в инкубаторе это то, что когда компания готова для венчурного капитала, она уже является настоящей серьезной компанией," - говорит Дэйтон.
Тесный контакт.
Другим преимуществом инкубации является то, что молодые компании размещены в пределах одного офисного комплекса. Таким образом, инкубаторы или венчурные капиталисты могут осуществлять надзор над операциями и регулярно консультироваться с антрепренерами. Hotbank, например, расположен одним этажом ниже партнеров Softbank Venture Capital. Это позволяет партнерам легко взаимодействовать с антрепренерами. "Решения принимаются не в зале заседаний совета директоров," - говорит Райхель. "А во время неформального 10 минутного общения."
Все благоприятные условия, на создание которых потребовалось бы больше года, были созданы в значительно более короткие сроки.
Созданные для ускорения.
Главное правило Hotbank, как и многих других инкубаторов, заключается в том, чтобы предоставить находящимся на стадии становления компаниям шесть месяцев, за которые они вырастут до уровня, когда они смогут привлекать венчурный капитал. "Все это направлено на то, чтобы быстрее подготовить бизнес к рынку," - говорит Рэйна Браун (Rayna Brown), партнер Softbank, руководящая операциями Hotbank, "потому что в Интернет даже месяцы значат очень много и могут предопределить судьбу компании."
Один антрепренер, направляясь в свой меблированный и оснащенный персоналом офис в Hotbank, сказал Браун: "Вы просто спасли мне три месяца". По словам Райхеля, Hotbank ожидает, что вновь образованные компании в его инкубаторе смогут прогрессировать от "семенного" финансирования (seed funding) до венчурного финансирования (venture funding) на 30, а то и на 50 процентов быстрее, чем если бы они развивались сами.
Язык скорости.
Скорость является естественным языком в Idealab, которая раскрутила дюжины компаний, созданных на основе идей Гросса (Gross), поддерживаемых такими разнообразными инвесторами как Стивен Спилберг и председатель правления Compaq Computer Бенджамин Роузен (Benjamin Rosen). Помещения Idealab рядом с Лос-Анджелесом, Пасадена, Калифорния, могут вместить от 120 до 180 человек одновременно, включая постоянный персонал фирмы в размере 70 человек. Цель проста: поднимите и поддерживайте компании в течение 90 дней (хотя они остаются в офисе Idealab на срок от 4 до 6 месяцев). "Время для рынка критично," - говорит вице-председатель правления Ховард Морган (Howard Morgan). "Это верно со всех сторон: преимущество первого хода дает вам так много в наше время".
Обозреватели в области промышленности указывают на такие примеры, как EToys, которые первыми открылись в Интернет и захватили наибольшую долю рынка среди онлайновых продавцов игрушек, и Chemdex, которая быстро создала онлайн рынок химической промышленности и набрала критическую массу, обеспечившую ее собственный рост.
Руководители Idealab сравнивают ее инкубатор с общежитием колледжа, где от 10 до 12 компаний одновременно могут расти, взаимодействовать и затем, закончив "колледж", переехать в свой собственный офис. Хотя Idealab не так "механистична" как сборочный конвейер, она достигла довольно хороших результатов в высокоскоростной инкубации.
Одним из примеров является недавно покинувшая Idealab компания PayMyBills.com, занимающаяся услугами по оплате счетов онлайн. То, что началось с идеи пары студентов второкурсников MBA в University of Pennsylvania\'s Wharton School, стало реальной компанией – с сопутствующей Интернет и радио рекламой – в течение 60 дней с переезда в помещения Idealab. Позже Idealab даже осуществила первый этап финансирования.
Все на борту.
Idealab не является единственным инкубатором, который думает о быстром пути. ECompanies ставит цель создавать компании, начиная с идеи и до конца за срок от 3 до 6 месяцев, что на многие месяцы меньше, чем потребуется типичной новой компании. Первая "выращенная" ими компания EParties, занимающаяся планированием вечеринок онлайн, была основана в августе после плачевного опыта планирования вечеринки по поводу собственного 28летия Скаем Дэйтоном. Дэйтон сотоварищи исследовали рынок, написали бизнес план и начали создавать Веб-сайт.
Четвертого октября они наняли бывшего главу отдела программного обеспечения компании Mattel Дэвида Хаддада в качестве главного управляющего директора(chief executive). При помощи вспомогательного персонала ECompanies, стоявшего за ним, "Хаддад был готов рыть землю," - говорит Дэйтон.
Хаддад немедленно начал работать над стратегией, партнерами и дизайном сайта для запуска EParties уже в четвертом квартале. "Я могу пользоваться ресурсами инкубатора, так что я не индивидуалист," - говорит Хаддад.
Примечания переводчика:
Семенное финансирование – рисковое финансирование на самой ранней стадии осуществления проекта, первый вклад венчурного капиталиста в создание новой компании.
first round financing – рисковое финансирование первого этапа, после финансирования создания новой компании.
Перевод подготовил Андрей Рязанцев.
Продолжение...
