Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

В конце 90х годов XX века развитие систем электронного бизнеса привело к созданию межкорпоративных электронных торговых площадок и бирж. Определенную известность получили площадки, объединившие гигантов автомобилестроительной и нефтехимической отраслей для решения задач, связанных со сбытом продукции и материально-техническим снабжением. Сегодня, электронные торговые площадки создаются в форме нейтральных предприятий, а участниками являются крупнейшие компании в какой-либо отрасли. Создание e-Marketplace позволяет компаниям решить следующие задачи:

• консолидировать спрос и оказывать дополнительное давление на поставщиков;
• облегчить обмен высвобождающимися материально-техническими активами — дорогостоящим оборудованием, материалами и т.п.;
• минимизировать затраты на операции купли-продажи за счет сокращения количества посредников.

Электронные торговые площадки (e-Marketplace), разработанные БПЦ, основываются на торговых сетях, построены на стандартах Интернет и интегрируются с системами управления ресурсами предприятия и финансовыми системами. Целью создания e-Marketplace является объединение реальных компаний в виртуальные бизнес-сообщества на взаимовыгодной основе, для создания динамической среды обмена информацией и совершения сделок в режиме реального времени.

Инициаторами создания e-Marketplace могут являться традиционные корпорации, производящие или потребляющие продукцию и услуги; отраслевые консорциумы; сервисные организации; государственные или сетевые фирмы. В зависимости от состава участников, e-Marketplace могут быть универсальными, ориентированными только на закупки (e-Marketplace крупного потребителя), только на продажи (e-Marketplace крупного производителя или дистрибутора), на конкретную отрасль или категорию товара (вертикальные) или на непроизводственные материалы или услуги (горизонтальные).

Основная задача организатора e-Marketplace состоит в создании инфраструктуры для компаний, работающих в определенном секторе рынка или в определенной отрасли промышленности, что позволит решить специфические для этой индустрии задачи, связанные со сбытом продукции и материально-техническим снабжением:

• отраслевая экспертная информационная база;
• объединенный каталог продукции и услуг;
• гибкие схемы негоциации;
• автоматическое формирование и контроль исполнения контрактов;
• логистика;
• финансовые расчеты и финансирование сделок;
• дополнительный сервис для бизнес-сообщества (дискуссии, конференции, чат);
• рейтинги, анализ, отчеты.

Объединение компаний в бизнес-сообщества позволит обеспечить для них конкурентные преимущества, которые, в зависимости от роли компании на торговой площадке, состоят в следующем:

• Больше потенциальных поставщиков, больше предлагаемой продукции;
• Ускоренный доступ
  к рынку;
• Сокращение закупочного цикла;
• Доступ к специальным ценам (например, неликвиды);
• Снижение операционных расходов.

Сбыт (Продавец):	Снабжение (Покупатель):	Организатор (Market-Maker):
Расширение рынка сбыта; Получение нового канала для маркетинга; Улучшение сервиса и его персонифицирование; Автоматизация процедур обработки и исполнения заказов; Сокращение операционных расходов; Получение дополнительной информации.	Новые потенциальные заказчики; Новый канал обслуживания; Создание новой роли на рынке и в цепочке поставок; Защита инвестиций, удержание текущих заказчиков; Оптимизация операционных расходов; Получение дополнительного источника дохода (сбор за транзакции на e-Marketplace).

Использование решений e-Marketplace от БПЦ позволяет компаниям добиться следующих конкурентных преимуществ:

• сократить время выхода на рынок конечных потребителей на 30%—60%;
• сократить затраты на закупку на 40%—60%;
• повысить качественный уровень обслуживания заказчиков за счет персонифицированного сервиса;
• скратить затраты, связанные с размещением и прохождением заказа, на 50%.