Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Интервью с Г.Л. Васильевым, президентом ЗАО ТЕЛКОМ, президентом Московской товарной биржи, первым вице-президентом проекта "Би-Лайн"

Георгий Леонардович, Вы сравнительно давно занимаетесь предпринимательством и, как нам известно, довольно успешно. В частности, Вы чрезвычайно плодотворно работали в проекте «Би-Лайн», а в настоящее время реализуете принципиально новые проекты в области телефонии (средств связи). Каким образом Вы выбирали направление Вашей инновационной деятельности?

Правильнее сказать, инвестиционной деятельности или инвестиции в инновации, т.к. именно это даёт наибольшую прибыль.

Существует последовательность накопления капитала с перетоком из менее фондоемких в более фондоемкие отрасли, поэтому сначала моя деятельность была нацелена на биржи, затем в область услуг связи. В настоящее время инвестировать услуги связи хоть и интересно, но из-за большого притока конкурентов становится менее выгодным, чем раньше. Прибыльность в этой области снижается.

Мой же принцип – следовать не за перетоком капитала, а перед ним.

На сегодняшний день наступило время инвестиций в промышленность, и как наиболее интересное для меня направление, в область производства средств связи.

— Какие новые технологии бизнеса Вы использовали для организации своей деятельности?

Есть некий стиль, который выработался в процессе длительной работы в области инвестиционной деятельности. Сюда входит система планирования работы компании, набора кадров, стимулирования и т.д. Действительно , это целая технология, позволяющая реализовать основную цель, но это отдельная тема.

— Приходилось ли Вам привлекать внешних консультантов, если да, то для решения каких проблем и на каких этапах: формирования концепции бизнеса, выбора направлений деятельности, организации внутрифирменной работы и т.д.?

Привлечение внешних консультантов – это и есть часть той технологии , о которой я говорил. Без этого невозможно реализовать ни один проект, т.к. инвестор не является специалистом в той области, куда привлекает капитал. Я прибегал к помощи консультантов десятки раз в таких областях, как маркетинговые исследования, психологические исследования рынка, формирование рекламной концепции, формирование креативной концепции, разработка бизнес-планов, набор кадров, организация работы отдельных подразделений, организация компьютерной информационной системы, разработка системы обслуживания клиентов, комплекс технических вопросов, финансовые вопросы, подготовка эмиссий ценных бумаг, юридические вопросы, исследования патентно-лицензионной ситуации по направлению деятельности, патентование объектов интеллектуальной собственности.

— Какие консультационные компании Вы привлекали в процессе работы и как Вы оцениваете их вклад?

Есть целый круг компаний , с которыми приятно работать. Среди маркетинговых фирм – ЗАО «Коминфо Консалтинг» – одна из лучших. В области имиджа и рекламы- креативные агенства «Пилот Медиа» и Дизайн бюро «Агей Томеш». В области юридических вопросов – «Чадборн и Парк». В области патентных услуг – НПК «Концепт Инжиниринг».

— Как Вы оцениваете существующий консалтинговый рынок в России( уровень квалификации специалистов, разнообразие привлекаемых услуг, их качество)?

Существует два консалтинговых рынка – белый и черный.

Черный рынок – это рынок неорганизованных специалистов, которые работают в своих фирмах (сотрудники газет, журналов, ученые, юристы и др.). Консалтинг – не основной вид их деятельности. Они владеют определенной информацией, которая доступна для этого специалиста. Работают эти специалисты по договору подряда. Подряд – это дешевый способ получения услуг, а специалистов в нашей стране достаточно.

Одна беда – за такие консультации никто не несет ответственности.

Во многих случаях черные консультации являются бесполезными, например, если надо что-то доказать банку, покупателю. Например, если Вы покупаете здание, Вам надо знать: все ли документы в порядке, надлежащим ли образом оформлено право собственности и т.д.

Часто требуется ответственность за маркетинговый прогноз. Инвестор должен верить прогнозу. Ссылка на прогноз для него должна быть весомой.

Поэтому нужен рынок белых услуг.

Перечисленные выше фирмы несут ответственность и на них можно ссылаться. Это дорогие услуги.

Белый рынок появился только в последнее время (примерно два года).

— Приходилось ли Вам привлекать при решении своих проблем зарубежных консультантов, как Вы относитесь к качеству оказываемых ими услуг?

Да, приходилось, и неоднократно, и они могут принести то, чего мы не знаем. Но отношение к привлечению зарубежных специалистов отрицательное – очень дорого. Если консультант связан только договором, то эффективность такой работы низкая. Другое дело, если его принять на работу, или если в компании работает представитель иностранного учредителя.

Наиболее эффективной формой являются стажировки наших специалистов за рубежом.

— В прессе время от времени мелькают сообщения о том, что Вы успешно занимаетесь еще и художественным творчеством. Расскажите немного об этом Вашем увлечении.

Да, действительно занимаюсь сочинением песен (музыка, стихи), примерно с середины семидесятых. Известность(или узнаваемость) в этой области появилась после передачи «Вокруг смеха» . Но в настоящее время «творческие скачки» появляются, в основном, когда происходит смена основной работы, или в период затишья.

— Не прибегали ли Вы в этой области к услугам профессиональных консультантов, работающих в сфере культуры и в шоу-бизнесе. Встречались ли Вы с консультационными фирмами, работающими в сфере культуры и как, на Ваш взгляд, велик спрос на консультационные услуги в этой области?

Да, конечно прибегал. Это креативные агенства. С их помощью удалось оформить два альбома: «Ума палата», 1996 г. (агентство «Агей Томеш») и «Глафира и К*», 1997 г. (агентство «Пилот Медиа»). В данных случаях работа агенств была больше похожа на консультации (пишутся тексты, находятся художественные решения).

Квалифицированный консалтинг играл и несомненно будет играть огромную роль в моей работе, без него, по моему мнению, вряд ли вообще возможен какой-либо серьезный бизнес в наше время. Однако нужно приложить значительные усилия, чтобы Российский рынок консалтинга начал полностью соответствовать требованиям современного бизнеса.