Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Как не платить большую зарплату квалифицированным сотрудникам

Основное противоречие между работодателем и работником старо как мир. Первые хотят платить как можно меньше, вторые - получать как можно больше. И никакие "отраслевые соглашения", ссылки на среднерыночную стоимость подобных сотрудников не спасают. Каждый знающий себе цену кандидат, который уверен, что без работы он сидеть не будет ни дня, начинает переговоры о приеме на работу с размера вознаграждения.

Честно говоря, мне это начало надоедать. Только-только я в своей компании установил справедливые правила игры для всех, рассчитал все по формулам, объяснил сотрудникам, как и почему я устанавливаю им такие зарплаты. И, как назло, появился претендент на должность руководителя ключевого отдела, который хотел получать раза в два больше, чем это выходило по моим таблицам. Решил я сэкономить свое время и собрать за кружечкой пива консилиум приятелей. Пусть поделятся своим "передовым опытом", думаю. Помню ведь, много мы об этом раньше говорили. Обсуждали, на какие крючки ловить квалифицированные кадры, кроме зарплаты.

***

Вадим, прежде чем собственную фирму открыть, много лет работал в представительствах иностранных компаний. "Социальный пакет" до сих пор забыть не может. Но действует чисто по-российски. Нашел платную поликлинику (не первого разряда, но и не самую плохую). Поставляет ей что-то. А вместо денег - лечит там своих сотрудников. Теперь думает о том, как бы с ближайшей ведомственной столовой "забартериться" - чтобы его работники там питаться бесплатно могли. Следующая цель - страховая компания.

- Ты же все равно платишь за это, - говорим ему.
- Да, но в итоге мне каждый сотрудник обходится гораздо дешевле.
"Не наш это путь", - решили мы.

***

- А я по-другому снизил требования сотрудников к зарплате, - похвастался Роман. - Я открыто сказал им: платить много не могу и не хочу. Но не буду против ваших приработков на стороне. Продаете мое оборудование, можете предлагать заодно и другое. Но если узнаю, что продались конкурентам - сразу же уволю.

***

- Что вы все копейки считаете, - вступил в разговор молчавший до сих пор Юрий. - Я вам сейчас расскажу, как в больших компаниях умудряются платить маленькие зарплаты. Есть волшебное слово: "опцион". Никто у нас толком не знает, что это такое. Но если говорить упрощенно, вы предлагаете сотруднику согласиться с меньшей зарплатой сегодня под определенные гарантии на будущее.
- А сами обставляете возможность получать доходы в будущем таким частоколом условий, что получить их работнику будет тяжелее, чем импичмент Ельцину объявить, - съехидничал Роман.
- Да нет, условия простые и прозрачные. Вы предлагаете работнику право на покупку пакета акций вашей компании через год, но по сегодняшней цене.
- Погоди-ка, Юра, - вмешался Вадим. - Какие это акции своей хлебопекарни ты предлагаешь работнику? Что он с ними делать-то будет - гордиться тем, что совладельцем стал?
- Почему бы и нет? Становится совладельцем, получает право на долю прибыли по итогам года. Но я не о себе вам рассказываю. Один мой знакомый Интернет-компанией руководит. Она получила деньги от инвесторов. И им платят именно так - на западный манер.
"Умерло все это, не успев родиться, - думаю. - НАСДАК рухнул, капитализация компаний падает. С чего бы работникам соглашаться с такими кабальными условиями: получать акции по рублю, а продавать их за копейку?"

***

Волшебное слово "опцион" не выходило из головы. Раньше думал: вот у меня новое направление работы, для руководства которым необходим новый высококвалифицированный сотрудник. Определяем требования, рассматриваем требования по зарплате, просим рекомендации. Если все устраивает - нанимаем. И начинались обычные в таких случаях мучения. Пока войдет в курс дела. Пока "притрется" к коллективу. Полгода минимум. И очень долго непонятно, правильного человека взяли или нет. А большая зарплата "капает". И течет она, между прочим, из моего кармана, в который пока еще этот новый человек ничего такого не положил. Обучаю его. Консультирую. Он мне рисует заманчивые картины, как мы через полгода жить хорошо станем. Проходил я уже все это. Или мне самому приходилось увольнять сотрудника, который не создал мне "земного рая", или он сам убегал ровно за неделю до назначенного им дня невиданного процветания моей фирмы.

Риски - огромные. Расходы - несусветные. Бизнеса - ноль. Вот что я имел с такими руководителями.

Теперь будет все по-другому. Придет ко мне некто наниматься на работу и выставит свои требования по зарплате. А я ему - опцион. Давай, скажу, делить риски поровну. Я ставлю на кон собственные деньги, но и ты продемонстрируй уверенность в собственных силах в денежном эквиваленте. Вот те показатели, которых ты должен достичь к концу квартала. Если задача тебе кажется реальной, то вот мои условия. Ты просишь зарплату в тысячу долларов. Согласен, что та прибыль, которую ты мне принесешь, стоит таких затрат. Я тебе буду платить ежемесячно триста. А все остальное - в конце квартала при выполнении условий контракта. Вот тут и увижу, чего на самом деле стоит претендент. Если не согласится в принципе - до свидания. Если сразу согласится на такую маленькую зарплату - задумаюсь, не является ли она пределом его мечтаний. Если попросит не триста, а пятьсот (риски поровну) - больше уважать буду. Короче: всех на опционы!