Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Сегодня конкуренция на алкогольном рынке России очень высока. По мнению специалистов, возможности для предприятий повышать свою прибыльность и конкурентоспособность за счет игры на марже в последнее время практически исчерпаны. Большинство компаний алкогольной отрасли уже активно ищут пути, позволяющие увеличить свои обороты, в итоге они обращаются к Интернету.

20-22 июня 2001 года на международном выставочном форуме "Мир Торговли" в Москве была представлена первая в России B2B торговая площадка для производителей алкоголя alco-online.ru. Это новый проект корпорации "Парус", разработанный одним из подразделений eTradeCommunity, специализирующейся на создании Интернет-систем класса B2B.

За два неполных месяца работы ресурс стал одним из самых популярных на рынке спиртных напитков.

Новая площадка позволяет автоматизировать все торговые операции - от формирования заказа до отслеживания денежных и товарных потоков, проводить мониторинг цен, оперативное размещение прайс-листов и заключения сделок. Кроме того, её использование значительно сокращает время проведения сделки, а также позволяет предприятиям отрасли круглосуточно устанавливать контакты с потребителями, партнерами и продавцами, а также вести взаимозачеты в режиме реального времени.

Все участники торгов до 30 сентября могут бесплатно размещать свои прайс-листы на alco-online.ru, а также организовать бесплатную рассылку своих предложений по базе алкогольной отрасли России. База включает более 3000 компаний алкогольной отрасли, из них 650 имеют электронные адреса.

Комментарий для i2r.ru директора по маркетингу компании eTradeCommunity Елены Левининой:

Почему Вы выбрали именно алкогольный бизнес для реализации своего проекта?

Сразу уточним, что eTradeCommunity создала законченное интернет-решение для автоматизации торговых операций. Это решение может быть адаптировано как под предприятие, имеющее разветвленную региональную или дилерскую сеть, так и под конкретную отрасль. Для этого требуется около 2-х месяцев.

Перед тем, как выбрать алкогольный бизнес, мы изучали десятки отраслей: бытовая химия, лаки и краски, строительство, металлопрокат, бакалея, бумага и т.д. Основные параметры, по которым выбиралась отрасль, следующие: компьютеризация отрасли, достаточное количество участников рынка, формализованность товарного каталога, интерес к интернет-технологиям.

Алкогольная отрасль подошла по всем критериям. На рынке России существует более 3000 компаний алкогольного профиля. Большинство из них продает или производит исключительно алкогольную продукцию, что очень важно для создания торговой площадки. Также у нас был союзник - алкогольная ассоциация "Единство", которая консультирует и помогает продвигать alco-online.ru

Какова конкуренция на этом рынке, существуют ли аналогичные вашему порталы?

Существует сайт www.isot.ru , но этот ресурс не является конкурирующим. www.isot.ru скорее можно назвать доской объявлений, где предприятия в лучшем случае могот разместить свои прайс-листы. Компания eTradeCommunity изначально строила свою систему как автоматизированное рабочее место менеджера и дилера. Нас интересует именно организация бизнеса для участников алкогольного рынка. На торговой площадке участники имеют возможность торговаться, заключать сделки, договариваться об оплате и отгрузке в режиме реального времени. Как видите, доска объявлений www.isot.ru абсолютно не пересекается с живой работой на площадке www.alco-online.ru.

На чем вы планируете зарабатывать деньги (ваша бизнес-схема)?

Большинство компаний алкогольной отрасли уже активно ищут пути, позволяющие сократить свои расходы. Основной потенциал в уменьшении расходов кроется в усовершенствовании технологий торговли, в частности, за счет использования для формирования и обработки заказов специализированных электронных систем. Учитывая требования алкогольной отрасли, компания eTradeCommunity создала не имеющий аналогов инструмент - Алкогольную торговую площадку alco-online.ru.

Преимущества использования торговой площадки впечатляют: сделки осуществляются автоматически, полностью исключаются ручные методы работы.

Alco-online.ru позволяет автоматизировать все торговые операции - от формирования заказа до отслеживания денежных и товарных потоков. Алкогольная торговая площадка минимизирует рутинную работу по сопровождению сделки. Настройка параметров сделки и оформление сопроводительных документов в системе осуществляются автоматически. Кроме того, при работе с alco-online.ru отпадает необходимость в использовании дорогостоящей телефонной связи для ведения переговоров и отправки факсов.

В течение 1 месяца клиенту предоставляется возможность работать на площадке бесплатно, потом будет взиматься абонентская плата 150$/мес.

Кто из известных компаний использует ваш портал и каков общий объем сделок достигнутый вами за два месяца?

Дело в том, что покупателей вы увидеть не сможете. Торговая площадка для алкогольной отрасли может существовать при одном условии - если обеспечить полную конфиденциальность сделок. Алкогольный рынок - один из самых жестко контролируемых государством отраслей. Поэтому, если мы хотим работать на нем, то в первую очередь должны гарантировать сохранность и закрытость информации о сделках.

Алкогольная торговая площадка позволяет участникам работать с каждым клиентом персонально с учетом индивидуальных скидок и схем поставки.

Компания eTradeCommunity изначально строила свою систему как автоматизированное рабочее место менеджера и дилера. Нас интересует именно организация бизнеса для участников алкогольного рынка. На торговой площадке участники имеют возможность торговаться, заключать сделки, договариваться об оплате и отгрузке в режиме реального времени. При этом в процессе торгов участвуют только две стороны и вся сделка остается закрытой для остальных участников рынка. Сделки не видит даже администратор alco-online.ru.