Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Система "Бегун" представляет собой первую российскую систему размещения рекламы с оплатой за результат. Она позволяет проводить контекстные рекламные кампании с привлечением гарантированного числа посетителей, заинтересованных в рекламируемых товарах или услугах. При этом рекламодатель самостоятельно определяет стоимость перехода на свой сайт. Среди участников системы - ресурсы Mnogo.ru, ИД "АиФ", Апорт, Refer.ru и другие. Мы обратились за комментариями к одному из создателей системы, Алексею Басову (в прошлом, одному из основателей системы SpyLog), и он подробно рассказал о том, что такое система "Бегун".

Когда возникла сама идея и когда был реализован конечный продукт?

Идея создания рекламного инструмента, позволяющего проводить широкомасштабные контекстные кампании, витала на рынке уже несколько лет. В сущности, сама модель не нова: практически любая популярная западная поисковая система выдает перед результатами поиска рекламные объявления. В Рунете дальше локальных решений идея использования контекстной рекламы долгое время не развивалась, хотя высокая эффективность такого рода рекламы горячо поддерживалась многими участниками рынка. Действительно, что может быть логичнее: предложить товар или услугу тогда, когда пользователь этого ищет?

В феврале этого года был открыт сервис "Бегун", который позволял размещать рекламные объявления на страницах, связанных с их тематикой. Оценив возможности сервиса, к нему стали подключаться крупные рекламные площадки. Предпочтение мы отдаем площадкам с наиболее востребованной тематикой, например, туризм, портативная техника, компьютерное оборудование, автомобили и т.д.

В определенной степени это напоминает Яндекс.Директ. Каковы общие принципы работы "Бегуна"?

Да, Яндекс.Директ и "Бегун" решают сходные задачи, однако базируются на различных принципах. Не хочется сравнивать их напрямую, поэтому я просто расскажу о том, как работает "Бегун". Рекламодатель соотносит рекламное объявление с набором ключевых слов. Например, реклама салона мобильной связи, привязанная к слову "Ericsson T39", будет показана на странице Сотовик.ру с описанием этого телефона, на сайте "Аргументов и фактов" - в статье, посвященной мобильной связи, в каталоге "Апорт.Товары", когда пользователь ищет информацию об этой модели. Таким образом, через систему "Бегун" рекламодатель может привлекать посетителей, которые с очень высокой вероятностью станут его клиентами, поскольку гарантированно заинтересованы в его товарах и услугах.

При этом рекламодатель платит не за показы рекламы, а за переходы посетителей на его сайт. Что самое интересное, он самостоятельно назначает стоимость перехода. Таким образом, расходы на рекламу могут быть жестко привязаны к специфике бизнеса рекламодателя. За целевого посетителя автосалон может заплатить и несколько долларов, а книжный магазин - значительно меньше. Соответственно, создается нечто вроде аукциона - объявление, за переход по которому назначено больше, выше объявления с низкой ставкой. Так что рекламодатель никогда не заплатит больше, чем сочтет нужным, и при этом получит то количество посетителей, которое заказал.

В смысле удобства оплаты "Бегун" вряд ли имеет аналоги среди российских интернет-сервисов. Пополнить счет можно любой кредитной картой, при помощи ряда популярных платежных систем, банковским переводом для физических или юридических лиц с автоматической генерацией всех необходимых документов. Очень популярным оказался вызов курьера в офис, который получает наличные и производит платеж через Сбербанк. Такой уровень автоматизации, когда можно зарегистрироваться, пополнить счет и начать кампанию всего за несколько минут - маленькая революция на российском интернет-рынке. Ей способствует и отсутствие входного порога: рекламодатель может работать и с серьезным бюджетом, и с 20-долларовым.

Как Вы можете оценить эффективность нынешней работы "Бегуна"? Насколько прибыльным оказалось предприятие и сколько стоят его услуги?

В коммерческом режиме "Бегун" работает с 1 мая. За этот месяц, половина которого съелась праздниками, "Бегун" обслужил значительно большие бюджеты, чем мы предполагали. Это связано с тем, что информация о новом эффективном средстве рекламы распространилась по нескольким секторам бизнеса очень быстро, и с, в общем-то, демпинговой ситуацией, когда привлечение целевого посетителя стоит 2-4 цента - несопоставимо со среднерыночным показателем. На те же 20 долларов, например, рекламодатель может купить 1000 посетителей, интересующихся его услугами.

Что такое "бонусы" и как ими можно пользоваться?

Клуб "Много.ру" - это клуб, объединяющий несколько сотен тысяч потребителей. Членство в клубе позволяет получать премиальные очки при покупках товаров и услуг у партнеров "Много.ру". В частности, за каждый использованный в системе "Бегун" доллар участник клуба получит на свой счет 10 бонусов "Много.ру". "Бонусы" можно реализовать как обычные деньги, купив на них, что душа пожелает.