Во вторник в Экспоцентре на Красной Пресне началась Неделя информационных технологий - преемник знаменитой компьютерной выставки "Комтек", которая в начале 90-х собирала толпы народа, потом практически прекратила свое существование, но все же смогла выжить. Сейчас интерес к выставке явно упал, но стал более осмысленным.

С первого взгляда все было как и раньше. В очереди перед входом некрупные бизнесмены отдавали по мобильному телефону приказания "дождись денег от Иванова и переведи их китайцам", красная ленточка была разрезана, а ответственный чиновник заявил о важности IT-бизнеса для всей экономики. Слово "Комтек" упорно использовалось всеми - даже кассирши в кассе реагировали на него адекватно. Однако мировых компаний на выставке почти нет, буквально не слышно мощных рекламных кампаний и людей рядом с павильонами столько, сколько наблюдается на хорошей отраслевой выставке. Дело в том, что "Комтек" таковой и становится.

По данным аналитической компании Dataquest, IT-рынок России в 2001 году вырос по сравнению с 2000 годом на 42%. С другой стороны, его структура в общих чертах определилась, и любой учебник по маркетингу скажет: "широкие формы" маркетинга в таких случаях перестают работать, нужно переходить к прямым формам. В переводе на человеческий язык это значит, что "шуметь" на каждой выставке уже бессмысленно и нужно применять те маркетинговые инструменты, которые годятся для продвижения определенных видов продукции.

Руководитель отдела маркетинга компании Intel заявил "Известиям": "Комтек" сейчас самая популярная выставка в России. Наша стратегия: демонстрировать технологии и главное - какие возможности они предоставляют пользователям". С другой стороны, компании, использующие, как выразился один из участников выставки, "формулу "Макдоналдс" - присутствие везде и с одинаковым набором услуг, - используют выставку для расширения дилерской сети. К таким компаниям можно отнести российских разработчиков бухгалтерских программ. Руководитель отдела компании 1С Алексей Харитонов заявил "Известиям": "С нами на выставке работают наши партнеры. Они представляют свои решения, получившие сертификат совместимости 1С".

Однако наиболее интересным является мнение тех, кто не участвует в выставке. Директор по маркетингу российского офиса компании Microsoft Гамид Костоев заявил "Известиям": "Комтек" - хорошая выставка. Я снимаю шляпу перед ее организаторами. Но сейчас участие в даже лучших выставках - не самый приоритетный для нас маркетинговый инструмент. Поскольку наше ПО год от года значительно усложняется, наша главная маркетинговая задача - рассказать о нем "длинную историю" в комфортных условиях людям, принимающим решения в организациях".

В качестве комментария к этим вежливым словам можно вспомнить термин, приведенный в том же учебнике по маркетингу. Речь идет о "цене контакта" с клиентом, которая на выставке достаточно высока. Действительно, прошли те времена, когда на "Комтеке" заключались миллионные сделки, западные компании находили лучших партнеров, а региональные компании прямо со стендов увозили коробки с аппаратурой. Сейчас "обработке" клиента мешают шум, отсутствие хороших ресторанов и автомобильные пробки. Один из "экспонентов" заявил "Известиям": "Нужен комплексный подход. И начинать надо с подъездов к выставке. Конечно, это претензии скорее к Экспоцентру, но нужно лоббировать интересы "Комтека", идти к Лужкову - он же любит выставки".

Словно отвечая этому и другим участникам, менеджер по маркетингу организатора выставки - компании ITE Group Plc Татьяна Мельникова заявила "Известиям": "Парковка и отсутствие хорошего питания - вне нашей компетенции. Что касается шума, то мы измеряем его шумометром и просим участников не шуметь".

	Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru	Малобюджетные сайты... Продвижение веб-сайта... Контент и авторское право...
Забобрить! Блог		Поиск:	Рассылки для занятых...»

Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Малобюджетные сайты...

Продвижение веб-сайта...

Контент и авторское право...

Открылась главная компьютерная выставка года