Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

В системе кофейной торговли предпринята попытка переворота. Ее осуществляют двое кенийцев, решившие проводить кофейные аукционы в интернете. Они говорят, что таким образом смогут получать максимальные суммы за лучшие сорта, а выращивающие зерна фермеры станут получать от них большую долю, чем от существующих компаний.

Идея сетевых аукционов посетила Титуса Гитау и Стивена Ньюкиа после их поездки по Соединенным Штатам и Европе. "Мы поняли, что кенийский кофе ужасно популярен на Западе", - сказал Гитау в интервью Би-би-си.

При этом оба были поражены высоченными, по их словам, ценами на производимый у них на родине продукт.

"В Америке вы заходите в Starbucks и платите 5 долларов за чашку кофе, а фермеры в Африке с этого почти ничего не получают!" - говорит Гитау.

Картельные цены

По действующей сейчас системе кенийский кофе продается и покупается на аукционе, проходящем еженедельно в Найроби.

"Там очень мало активных игроков, - говорит Гитау. - А цены, похоже, картельные, поскольку экспортеры, находящиеся в середине цепочки, должны покупать дешево, а продавать дорого".

И вот предприимчивая пара решила создать собственный аукцион. Сетевой - по адресу www.africanlion.com. Они говорят, что будут продавать только самые лучшие сорта кофе.

Гитау говорит о своих планах с невероятным возбуждением. Он почти уверен, что сможет привлечь покупателей из США, Европы и Японии, и не сомневается в том, что система анонимных торгов позволит еще больше поднять цены.

Платить больше

Правда, не обошлось и без разочарований: продано было лишь два из 17 кофейных лотов.

Но Гитау все равно говорит, что результаты торгов свидетельствуют: за качество покупатель готов платить больше! Хотя и не знает, почему залежались другие - ничуть не худшие - зерна.

Инструмент рынка

Традиционные трейдеры в Найроби не разделяют оптимизма Гитау относительно интернета. "Контейнер кофе стоит 50 тысяч долларов - это вам не книжку купить в Amazon.com", - говорит один из них.

Саймон Уэйкфилд, работающий в Лондоне импортер кофе, входил в состав экспертной комиссии, которая пробовала и отбирала кофе, предложенный на интернет-аукцион. Он приветствует желание платить фермерам больше, но сомневается в том, что сетевые аукционы помогут реализовать эту затею.

Уэйкфилд говорит, что целевой рынок интернет-продажи кофе ограничен. При этом, добавил он, скорее всего, самыми активными покупателями станут некоторые из известных сетей кофеен. По его мнению, они могут решиться платить больше за самые лучшие сорта, которые смогут использовать в качестве маркетингового рычага.

Бразильские конкуренты

Следующий аукцион Титус Гитау и его партнер планируют на август.

Они выставят на него арабику из Кении, йергашаффе и сидамо из Эфиопии и бугису из Уганды, а также лучшие сорта руандийского и бурундийского кофе.

Когда зерна будут отобраны, их пробы будут отправлены заграничным покупателям, чтобы они смогли попробовать их перед тем, как участвовать в аукционе.

При этом Гутау время от времени поглядывает на Бразилию. Чтобы лишний раз вдохновиться: японские и другие обработчики кофе платят в 10 раз больше по сравнению с мировыми ценами, когда покупают эксклюзивные зерна, предлагаемые на интернет-аукционах бразильскими производителями.