Растущий спрос на карты IP-телефонии -- дешевую междугородную и международную связь -- заинтересовал сотовых дилеров. На днях крупнейший из них -- компания "Евросеть" -- начал продавать эту услугу под собственным брэндом, используя ресурсы альтернативного оператора связи "Комбеллга". Несколько ранее с собственными IP-карточками вышел на рынок другой сотовый дилер -- "Анарион".
Этот бизнес в "Евросети" планируют сделать дополнительным к основному -- продажам сотовых контрактов, телефонов и аксессуаров. "Хочется попробовать себя в новом качестве. Пока затраты будут минимальные, инвестировать в проект собираемся очень осторожно, -- пояснил управляющий торгового дома "Евросеть" Евгений Чичваркин. -- Когда убедимся, что все хорошо, тогда, может, будем прикладывать серьезные коммерческие усилия. Это в чистом виде пилотный проект, и продавать карточки мы будем только в своих салонах". В перспективе господин Чичваркин полагает, что доля доходов при продаже карточек на все виды телефонных услуг может достигнуть 20% в общих продажах "Евросети".
Выбор нового бизнеса был сделан "Евросетью" на основе анализа продаж в своих салонах IP-карточек различных операторов связи. "Мы уже полгода торгуем разными телефонными карточками и обнаружили, что спрос на карты быстро растет. Проанализировав тарификацию IP-карточек одного из крупнейших операторов 'Зебра Телеком', мы решили выпустить свои карточки с более дешевыми тарифами", -- уточнила специалист "Евросети" по связям с общественностью Татьяна Гуляева.
Другой, менее крупный сотовый дилер "Анарион", начавший недавно предоставлять подобную услугу совместно с оператором "Матрикс Телеком", весьма доволен результатами. В компании сказали, что продажи соответствуют их ожиданиям, но конкретные цифры привести отказались. "Выпуск собственных карт позволяет продавать их по более низкой цене за счет того, что производитель не тратится на маркетинговые мероприятия по продвижению собственного брэнда, -- говорит пресс-секретарь "Анариона" Светлана Свечникова. -- Кроме этого услуга дополнительно повышает лояльность потребителя к нашей торговой марке".
Занять какую-то значительную долю рынка IP-трафика у сотовых дилеров вряд ли получится. "Это не угроза нашему рынку, поскольку эта карточка не будет доступна массовому потребителю, а будет продаваться только в салонах "Евросети", -- говорит директор по маркетингу "Зебры Телеком" Константин Кутенков. В то же время он подтвердил, что для операторов подобная диверсификация только на пользу, и "Зебра Телеком" сейчас готовится к такому же совместному проекту.
Впрочем, не все сотовые дилеры верят в перспективность IP-бизнеса. "Для 'Евросети' это имиджевая акция, которая направлена больше на повышение узнаваемости брэнда, нежели на получение дополнительной прибыли. Возможно, компания пойдет и на некоторые убытки, если карточки не будут продаваться, поскольку они предназначены для продажи только в салонах связи 'Евросети'", -- полагает пресс-секретарь дилерской сотовой сети DIXIS Кирилл Лубнин. В DIXIS поступали предложения о сотрудничестве от IP- и интернет-провайдеров, однако в компании не видят целесообразности выпускать на рынок карточку IP-телефонии под своим брэндом.
Доходы от IP-телефонии в России в 2002 году участники рынка и аналитики оценивают примерно в $70 млн.

	Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru	Малобюджетные сайты... Продвижение веб-сайта... Контент и авторское право...
Забобрить! Блог		Поиск:	Рассылки для занятых...»

Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Малобюджетные сайты...

Продвижение веб-сайта...

Контент и авторское право...

Сотовые дилеры увлеклись IP-телефонией