Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

На прошлой неделе представители нескольких крупных сетевых рекламных агентств (Видео Интернешнл, MindShare-Россия, BBDO, Adventa) посетили офис компании <Яндекс> и встретились с топ-менеджментом. Как указывают источники <Вебпланеты>, сетевики просили предоставить возможность покупать и бронировать рекламные места на <Яндексе> напрямую, без посредников. Они обосновали неудобство покупки рекламы через агентство AdWatch, которое обладает эксклюзивным правом размещения рекламы на первой странице <Яндекса>. Взамен сетевики обещали размещать чаще и больше при работе напрямую, нежели через посредника.

По неофициальной информации, неделей ранее прошла аналогичная встреча с руководством компании Mail.Ru. Как в случае с <Яндексом>, сетевики также просили предоставить возможность покупать и бронировать рекламные места на портале Mail.Ru напрямую, без посредников (агентство AdWatch обслуживает Mail.Ru в качестве эксклюзивного продавца основных рекламных позиций).

Аркадий Волож, генеральный директор компании <Яндекс>, подтвердил факт встречи с сетевиками, но отказался комментировать что-либо, ссылаясь на закрытость информации. Зато согласились комментировать сами сетевики. <Мы, то есть группа агентств, встречались с "Яндексом" с целью обсудить целый круг вопросов, и уж, конечно, ничего ни у кого не просили, - сказал в интервью "Вебпланете" Арсен Ревазов, президент рекламного агентства IMHO Vi. - Мы обменивались мнениями, рассматривали различные варианты взаимодействия. Я считаю, что встреча прошла весьма конструктивно>.

Дмитрий Ашманов, руководитель агентства mDigital, также присутствовавший на встрече, сообщил <Вебпланете>, что по результатам дискуссии в <Яндексе> позиция mDigital осталось неизменной: <Мы хотим большего понимая со стороны "Яндекса" агентского бизнеса и создания более удобных рабочих моделей. "Яндекс" последние несколько лет отличался от всех прочих ресурсов очень жесткой системой продаж, зачастую, на мой взгляд, не оправданной>.

В этой истории сетевиков больше всего возмущает тот факт, что агентство AdWatch работает одновременно как селлер и как клиентское агентство, конкурируя со своими клиентами по баингу (агентствами), что абсолютно неверно с точки зрения инфраструктуры рекламного рынка. То есть AdWatch фактически выступает прямым отделом продаж по выкупленным позициям <Яндекса> и <Мейла>, игнорируя интересы агентств и рынка в целом. Для крупных рекламных агентств это стоп-сигнал к размещениям крупных бюджетов через AdWatch, что естественно. Сходные примеры имелись и на радио-рынке.

Объективно же на сегодняшний день ситуация такая, что интернет наконец-то распробовали обычные офлайновые сетевые агентства: началось движение, началось прямое общение с интернет-компаниями. Если раньше медийной рекламой всерьез никто не интересовался, потому что это было никому не интересно, то сейчас происходит обратный процесс: интернет - прежде всего как мощная медийная среда - поднимается, и поднимается интерес со стороны сетевиков, вплоть до интереса со стороны начальников крупных офлайновых рекламных агентств.

На фоне такого нешуточно интереса к медийной рекламе сетевые агентства пытаются навязать площадкам свои правила игры. В частности, сетевики требуют от <Яндекса> большей прозрачности, предсказуемости и гарантии предоставления скидок и возможностей для бронирования мест.

Дело в том, что сейчас попытки купить места на <Яндексе> через агентство AdWatch ни к чему не приводят - все лучшие места забронированы AdWatch, либо AdWatch дает неконкурентные скидки. Как предполагают рекламщики, эти места забронированы не только под существующих, но и под потенциальных клиентов, которых AdWatch еще только <окучивает> или их предстоит выиграть в питчах. Поскольку лучшие места заняты <виртуальными> и имеющимися клиентами самого AdWatch, то агентства предлагают своим текущим локальным, сетевым, а также потенциальным клиентам другие площадки или заведомо худшие места на <Яндексе>, что снижает их шансы на успешное прохождение питчей, а сетевым клиентам агентств создает определенные сложности с позиционированием на <Яндексе>.

Чем закончится бодание агентств за лучшее место под солнцем - пока неизвестно, однако уже сейчас можно смело говорить о проснувшемся интересе к интернету со стороны больших офлайновых рекламных агентств, что, быть может, вызовет передел всего рынка интернет-рекламы. Как говорится, поживем - увидим.