На главную

Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Rambler's Top100

Малобюджетные сайты...

Продвижение веб-сайта...

Контент и авторское право...

Забобрить эту страницу! Забобрить! Блог Библиотека Сайтостроительства на toodoo
  Поиск:   
Рассылки для занятых...»

Россиянам бесплатных мобильников не сулят

07.08.2003 11:33


Время ценовых войн между операторами сотовой связи подходит к концу, считают аналитики RBC Daily. В ближайшее время абоненты будут выбирать тех операторов, которые предложат им наиболее интересную маркетинговую схему. Эксперты сходятся во мнении, что изобилие заманчивых предложений, поступающих последнее время от различных сотовых операторов, не что иное, как жесткая рекламная борьба за новых клиентов. По их мнению, логичным финалом такого противоборства может стать появление на прилавках московских салонов сотовой связи мобильных телефонов по субсидированным ценам.

«В недалеком прошлом сотовые операторы придерживались стратегии снижения цен на свои услуги, что позволяло привлекать новые группы потребителей с меньшим уровнем доходов, — сказал RBC daily руководитель отдела стратегических и маркетинговых исследований АКГ „РБС“ Андрей Ваганов. — Однако в настоящее время потенциал снижения цены практически исчерпан. После того как будет израсходован резерв нынешней доходной группы, перед сотовыми компаниями встанет проблема расширения клиентской базы».

Важным элементом новой маркетинговой стратегии становится работа салонов сотовой связи. В настоящее время существует практика, согласно которой операторы платят салонам за новые подключения. Эта плата может составлять от $30 до $40 за одного абонента при условии, что последний в течение полугода «наговорит» определенную сумму денег. «Таким образом операторы поддерживают салоны связи, потому как продажа телефонов и особенно платежных карт малорентабельна, — говорит Андрей Ваганов. — Однако такие скрытые субсидии ведут к искажениям на рынке». К примеру, появляются продавцы контрактов, предлагающие подключения, допустим, за 600 руб. с 40 долл. на счете. В результате находятся абоненты, приобретающие контракт и, выговаривая первоначальные суммы, меняющие его на новый. Понятно, что никакой выгоды для оператора мобильной связи в этом нет. По мнению аналитика АКГ «РБС», выходом могли бы стать прямые субсидии телефонов: при сохранении «честной» цены контракта, абонентов можно «привязывать» к их контрактам и закреплять за одним телефонным аппаратом единственный номер.

Аналогичная схема довольно часто используется западными операторами сотовой связи, которые практикуют раздачу мобильных телефонов бесплатно или за символическую плату. Идея такова: главное — заполучить клиента, а стоимость«трубки» многократно окупится его телефонными разговорами. Фактически 90% своей прибыли сотовые операторы за границей извлекают из продажи трафика, а устройства, как правило, продают клиентам по себестоимости. Первый всплеск подобной активности наблюдался в 1999 году, богатом маркетинговыми программами и промоушн-акциями, в рамках которых телефонные аппараты дотировались операторами за счет ожидаемой в будущем абонентской платы. Похожие стимулирующие шаги операторов встречались и в России. Так, АО «ВымпелКом», более известное под торговой маркой «БиЛайн», в октябре 1999 года вывело на рынок 49-долларовый пакет «Би +», включающий аппарат Philips Aeon и карточку «Би Плюс». По мнению экспертов, маркетологи «БиЛайна» основывались на том, что аппарат Philips Aeon окупается менее чем за полгода абонентской активности.

Впрочем, как полагает Андрей Ваганов, российский опыт был неудачен. «Цена очень скоро поднялась до 99 долл., а потом „коробки“ и вовсе исчезли из продажи, — говорит эксперт. — Судя по всему, расчет „Вымпелкома“ не оправдался, и низкая стоимость аппарата привлекла абонентов, которым оказалось не по карману оплачивать ежемесячные разговоры». В результате большая часть покупателей дешевых «коробок» прекратила использование мобильной связи в течение нескольких месяцев. Вероятно, провал «ВымпелКома» надолго отбил сотовикам охоту идти на прямое субсидирование для привлечения новых абонентов. «Как показывает опыт, сотовые операторы предпочитают рекламные акции иного рода: распродажи, розыгрыши, снижение стоимости трафика, — рассказывает RBC daily эксперт ACM Consulting Александр Шатиков. — Гораздо чаще субсидирование применяется при выходе нового оператора на рынок сотовой связи. Так, МТС и „ВымпелКом“ при выходе на региональные рынки идут на незначительное снижение стоимости трафика».

Сами операторы считают привлечение новых абонентов «халявными» трубками нецелесообразным. «Я не берусь судить за конкурентов, но для нас смысла в этом нет, — подчеркнул Эльдар Разроев. — Оператор сотовой связи должен продавать услуги, а не «железо». Впрочем, опасения операторов вызваны не только боязнью просчитаться. В случае появления в нашей стране бесплатных или удешевленных мобильных телефонов, привязанных к определенному оператору, сразу появится огромное количество «умельцев», в руках которых эти мобильники заработают с любой сотовой сетью. «У нас в стране раздача бесплатных телефонов может закончиться их последующим „разлочиванием“, что совершенно невыгодно сотовым операторам», — отметил г-н Шатиков. Более того, приближается момент, когда само появление дополнительных трубок станет абсолютно бесполезно. «Очень скоро спрос на услуги связи будет нерасширяем: число абонентов приблизится к числу желающих иметь сотовую связь, — говорит Андрей Ваганов. — Тогда станет актуальной борьба за абонентов конкурирующих операторов, у которых уже есть аппараты».


CNews


последние новости
07.08.2003 15:54 | В Америке наблюдается снижение активности пиратов...»
07.08.2003 15:06 | 5 гигагерц частоты обойдутся в 100 Вт тепловыделения...»
07.08.2003 15:03 | ПО "1С:Предприятие 8.0. Управление торговлей" пошло в тираж ...»
07.08.2003 14:56 | Система интернет-платежей Assist подключилась к процессинговому центру Балтийского Банка ...»
07.08.2003 14:48 | Повышаются цены на оперативную память...»
07.08.2003 14:25 | Утилита MySQL Backup Watcher 1.6.0 ...»
07.08.2003 13:50 | Samsung начал производство Memory Stick ...»
07.08.2003 13:42 | Миниатюрная камера DiMAGE Xt Biz для деловых людей...»
07.08.2003 12:43 | Еврокомиссия предлагает Microsoft урезать Windows ...»
07.08.2003 12:37 | Первый MP3-плеер Gateway...»
07.08.2003 12:30 | eBay заплатит $29,5 миллиона за нарушение авторских прав...»
07.08.2003 11:33 | Россиянам бесплатных мобильников не сулят ...»
06.08.2003 23:06 | Кто такие «флэш мобберы»? ...»
06.08.2003 22:53 | Топ-лист предпочтений компьютерных вандалов...»
06.08.2003 22:43 | "Яндекс" будет и далее проводить российские кубки по поиску...»
06.08.2003 22:35 | Exler.ru сменил дизайн, но оставил концепцию прежней...»
06.08.2003 22:27 | Хакерский конкурс поможет кибербезопасности ...»
06.08.2003 15:51 | Kнига Ральфа Уилсона "Планирование стратегии интернет-маркетинга"...»
06.08.2003 15:35 | EYE3 v1.1 - позволяет увеличить часть экрана и узнать цвет любой его точки...»
06.08.2003 15:09 | "Блиц HTML" - программа для тех, кто сохраняет веб-страницы и просматривает их off line...»

Предыдущие 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 Следующие 20
Другие разделы
I2R Business
I2R Web Creation
I2R Computer
I2R-Журналы
I2R Business
I2R Web Creation
I2R Computer
рассылки библиотеки +
И2Р Программы
Всё о Windows
Программирование
Софт
Мир Linux
Галерея Попова
Каталог I2R
Партнеры
Amicus Studio
NunDesign
Горящие путевки, идеи путешествийMegaTIS.Ru

2000-2008 г.   
Все авторские права соблюдены.
Rambler's Top100